سبد خرید

سبد خرید

کتاب-تاثیر-رابرت-سیالدینی
ارسال مقاله در مورد این کتاب

نویسنده: رابرت بی سیالدینی

مترجم: گیتی قاسم‌زاده

نوبت چاپ: دوم ۱۳۹۸

تعداد صفحات: ۴۰۴

انتشارات هورمزد
توجه: کتاب «تاثیر» رابرت بی.سیالدینی : روانشناسی فنون قانع کردن دیگران

اطلاعات بیشتر
قیمت : ۵۵,۰۰۰ تومان ۴۴,۰۰۰ تومان

کتاب تأثیر | روانشناسی فنون قانع کردن دیگران



فعلا نداریم !

اشتراک گذاری

دانلود رایگان فایل PDF دمو کتاب

کتاب تاثیر نوشته رابرت سیالدینی توسط نشر هورمزد منتشر شده است. این کتاب درباره ی این موضوع است که چگونه برخی افراد دیگران را به انجام کارها تشویق می کنند. سیالدسنی ادعا می کند که ما در تمام عمر فریب خورده ایم؛ همه ی ما همیشه هدف آسانی برای تبلیغات دست فروشان؛ جمع کنندگان اعانه یا گروه های متنوعی از فروشندگان بوده ایم. اگرچه تعداد معدودی از این افراد انگیزه های ناشایستی داشته اند و بقیه آن ها مثل نمایندگان موسسات خیریه، سرشار از انگیزه های متعال بوده اند؛ اما در اصل ماجرا تفاوتی ایجاد نمی شود. در هر حال، ما همیشه به تناوب و ناخواسته یا به اشتراک مجله ای درآمده ایم یا بلیت ورود به مجلس رقص کارکنان اداره فاضلاب را خریه ایم! 

پایداری این حالیت های حماقت آمیز، موجب شد که رابرت سیالدینی به مطالعه ی فرایند اطلاعات و پذیرش علاقه مند شود. اینکه چه چیزی باعث می شود یک فرد به دیگری جواب «بله» بدهد و چه فنونی هستند که با استفاده موثر از آن ها گاه چنین تسلیم زیان باری را رقم می زنند. با مطالعه ی کتاب تاثیر متوجه می شویم که چگونه یک درخواست هنگامی که به طریق خاصی بیان می شود، پاسخ منفی می گیرد؛ اما همان درخواست با کمی تفاوت در نحوه ارائه مطلب، با پاسخ مثبت مواجه می شود.

کتاب تاثیر چرا باید کتاب تاثیر را بخوانیم؟

رابرت سیالدینی در کتاب تاثیر تلاش دارد روشن کند که کدام قواعد روانشناسی بر تمایل فرد برای اجابت یک درخواست تاثیر می گذارد. سیالدینی برای درک کامل روانشناسی اطاعت و پذیرش پس از مطالعه ی تجربی و آزمایشگاهی  به جست و جوی کسانی پرداخت که در زمینه ی فرایند مجاب کردن دیگران حرفه ای هستند؛ کسانی که این قواعد را روی دیگران پیاده کرده اند. آن ها می دانند که راز موفقیت چیست و چه قواعدی در این زمینه کارساز است. آن ها حتی از قوانین ناکارآمد هم به خوبی آگاهی دارند. همچنین یافتن قواعدی برای پایدار ماندن این قواعد، ضامنی برای تداوم تاثیر آن هاست. کار آن ها مجاب کردن ماست، زیرا معیشت این گروه در گرو این امر است. آن دسته از افرادی که نمی توانند از مردم جواب مثبت بگیرند، بسیار زود سقوط می کنند و آن هایی که این توانایی اعجاب انگیز را دارند، باقی می مانند، و در نهایت کار خود را رونق می دهد.

البته افراد حرفه ای در مجاب کردن دیگران، تنها افرادی نیستند که از این قواعد اطلاع دارند و از آن در جهت ادامه راه خود کمک می گیرند.، همه ما در تعاملات روزانه خود از این قواعد استفاده می کنیم و تا حدودی هم قربانی استفاده از آن ها از سوی همسایه، همسر و فرزند خود می شویم، اما در زمینه موارد کارساز، حرفه ای ها اطلاعاتی بسیار بیشتر از درک غیرحرفه ای و مبهم ما دارند. هدف سالیدنی ار تالیف کتاب تاثیر رصد کردن فنون و راهبردهایی است که به صورت عمومی تر و موثرتر از سوی قشر وسیعی از متخصصان مجاب کننده استفاده می شود. سیالدینی در کتاب تاثیر همچنان از فنون محسورکننده بازاریابی صحبت می کند، سعی دارد ما را هشیار کند که فریب بازاریابان ماهر را نخوریم و تن به خرید کالاهایی ندهیم که در شرایط عادی تمایلی به خریدشان نداریم.

بیوگرافی رابرت سیالدینی

رابرت سیالدینی پروفسور روانشناسی و مدرس بازاریابی در دانشگاه آریزونا است که به عنوان استاد مدعو در دانشگاه استنفورد نیز حضور دارد. او شهرت خود را با کتاب تاثیر به دست آورد، کتابی با بیش از ۲ ملیون نسخه فروش که به ۲۶ زبان زنده دنیا ترجمه شده است. او با بسیاری از کمپانی های بزرگ، از جمله گوگل، مایکروسافت، سیسکو، کوکاکولا، ای بی ام، دانشگاه هاروارد و… همکاری داشته است.

رابرت سیالدینی پاراگرافی از کتاب

در یک مسابقه ی اسب دوانی اساس شانس بر این است که پول کجا شرط بندی شود. هرچه پول بیشتری بر روی یک اسب شرط بندی شود، شانس کمتر (که بهتر) است. شگفت اینکه بسیاری از افرادی که در شرط بندی ها شرکت می کنند، بسیار کم درباره راهبرد مسابقات و شرط بندی می دانند؛ بنابراین به خصوص هنگامی که از اسب های یک مسابقه چیز زیادی نمی دانند، بیشتر وقت ها روی اسب محبوب شرط بندی می کنند. تابلوهای اعلانات شرط بندی شانس هر اسب را به صورت دقیقه ای نشان می دهند.

به همین دلیل مردم در هر لحظه می توانند ببینند که اسب محبوب کدام است. سیستمی که یک شرط بندی بزرگ می تواند از آن استفاده کند و شانس خود را برای برنده شدن تغییر دهد، کاملا ساده است. این فرد ممکن است در ذهنش اسبی را در نظر داشته باشد که به نظرش شانس برنده شدن آن زیاد است. بعد او اسبی را انتخاب می کند که تفاوت رتبه زیادی با آن اسب دارد. (مثلا پانزده در مقابل یک) هنگامی که گیشه باز می شود، آن شخص با صد دلار روی آن اسب رده پایین شرط بندی می کند و برایش یک محبوبیت آنی ایجاد می کند که شانس او برای برنده شدن را (دو به یک) تغییر می دهد.

کتاب تاثیر پرفروش ترین کتاب در ایالات متحده آمریکا است که در لیست پرفروش ترین کتاب های نیویورک تایمز نیز قرار دارد. این کتاب همچنین در لیست ۱۲ کتاب برتر مدیریتی جهان نیز هست. کتاب رابرت چالیدنی جزو برترین کتاب های دانشگاه آکسفورد شناخته می شود.

اشتراک در
اطلاع از
جدید ترین
قدیمی ترین بیشترین رأی
Inline Feedbacks
View all comments
اسمعیل مدانلو

سلام چرا زود تموم شد ؟ می تونم بپرسم کی موجود میشه ؟

محمد

سلام کتاب تاثیر کی دوباره موجود میشه.

[ywqa_questions]
در حال بارگذاری ...
4
0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x