کتاب زبان بدن | نوشته ی باربارا و آلن پیز

کتاب زبان بدن نوشتۀ باربارا و آلن پیز با ترجمۀ سمیرا اباذری توسط نشر هورمزد منتشر شده است. همیشه افرادی هستند که دست‌هایشان ‌را با وحشت بالا می‌آورند و ادعا می‌کنند که مطالعۀ زبان بدن فقط روشی دیگر است که علم به‌وسیلۀ آن می‌تواند با راه یافتن به اسرار و افکار دیگران در جهت استثمار و سلطه‌گری به‌کار گرفته شود. کتاب زبان بدن به دنبال آن است که به خواننده بینشی گسترده‌تر برای ارتباط با دیگران ببخشد؛ به‌گونه‌ای که شاید دیگران و در نتیجه خود را بهتر درک کند.

فهم چگونگی عملکرد یک مسئله، زندگی با آن‌را ساده‌تر می‌کند، حال آنکه ناآگاهی از آن، ترس و خرافه را گسترش می‌دهد و دید ما را به یکدیگر نقادانه‌تر می‌کند. کسی که به تماشای پرنده ها می نشیند، این کار را بدین منظور نمی کند که بتواند آن را سرنگون کند و آن ها را نشانه ی افتخار خود سازد؛ و البته کسب دانش و مهارت در ارتباط غیر کلامی برای این است که رویارویی با دیگران را به تجربه ای شورانگیز تبدیل کند. اگرچه حرکات کمی هستند که برخی افراد به طور مستقل و جداگانه آن را انجام می‌دهند. آلن پیز هرکدام از اجزای حرکت و زبان بدن را به طور مجزا بررسی می‌کند. آلن سعی کرده‌ است تا از ساده‌کردن بیش از حد موضوع اجتناب کند. به هر حال ارتباط غیرکلامی فرایندی پیچیده است که افراد، واژگان، زیروبمی صدا و حرکات بدن برآن موثرند.

نویسنده می‌گوید که ما افراد را در اولین ملاقات به سرعت قضاوت می‌کنیم. ما به سرعت صمیمیت، تسلط آنها و اینکه آیا آنها یک گزینه ازدواج بالقوه هستند را ارزیابی می کنیم. و ما این کار را در درجه اول با مهارت های غیرکلامی انجام می دهیم. کلمات در درجه اول برای انتقال اطلاعات و زبان بدن برای مذاکره نگرش های بین فردی استفاده می شود. اکثر مردم از زبان بدن بی اطلاع هستند باربارا و آلن پیز می گویند که اکثر مردم از سیگنال های زبان بدن که ارسال می کنند بی اطلاع هستند.

پاراگرافی از کتاب زبان بدن

دست های گره خورده در هم: در ابتدا، این حرکت ظاهرا حاکی از اعتماد به نفس است، زیرا کسانی که این حرکت را به کار می برند، اغلب لبخند به لب دارند و خوشحال به نظر می آیند؛ اما یک بار فروشنده ای را دیدیم که در حال توصیف معامله ای بود که از دست داده بود. هرچه بیشتر ماجرا را توضیح می داد، متوجه شدم که نه تنها دست هایش به هم گره خورده بودند، بلکه انگشتانش نیز سفید شده بود و انگار به هم جوش خورده بودند. بنابراین، این حرکت نشانه سرخوردگی یا خصومت بود. پژوهش نیرنبرگ و کالو درباره دست های به هم گره خورده به این نتیجه رسید که این حرکت حاکی از سرخوردگی بود و فرد انجام دهنده حالتی منفی د رخود داشت.

سه حالت دست های گره خورده عبارت اند از: مقابل صوررت، روی میز، روی پا در حالت نشسته یا ایستاده. ظاهرا رابطه ای دو سویه بین ارتفاعی که دست ها بالا می آیند و شدت احوال منفی فرد وجود داشته باشد. مانند تمام حرکات منفی لازم است کارهایی انجام شود تا انگشتان آن فرد باز و کف دست ها و قسمت جلو بدن نمایان شود، وگرنه حالت خصمانه باقی خواهد ماند.

مالیدن شصت و انگشت: مالیدن شست به نوک انگشتان یا انگشت سبابه معمولا علامت توقع پول است. کارشناسان فروشی اغلب وقتی چنین جمله ای می گویند: «می توانم چهل درصد تخفیف برایتان قائل شوم»، آن را به کار می برند. یا وقتی فردی از دوستش ده دلار قرض می خواهد، شست و انگشت اشاره اش را به هم می مالد. بدیهی است که افراد حرفه ای هنگام معامله با مشتریان باید در همه حال از این حرکت اجتناب کنند.

کف دست رو به پایین: گستردن کف دست رو به پایین به طور قطع تحمیل بارترین نوع دست دادن است، زیرا به گیرنده شانس کمی برای ایجاد رابطه ای هم سنگ می دهد. این نوع دست دادن منحصر به مرد تحمیل گر و سلطه گر است که همیشه آغازگر آن است و دست خمش ناپذیر با کف دست مستقیم رو به پایین گیرنده را مجبور می کند که وضعیت سلطه پذیر اتخاذ کند، زیرا مجبور است با کف دست رو به بالا پاسخ دهد.

بیوگرافی آلن پیز

آلن پیز مدرس و نویسنده ی متولد سال 1952 در استرالیا است. او سال های سال به مطالعه در حوزه ی زبان بدن پرداخته است و کتاب هایی که او در این زمینه شهرتی جهانی دارند. آلن به همراه همسرش باربارا پیز تا کنون بیش از 15 عنوان کتاب در حوزه ی ارتباطات و زبان بدن تالیف کرده است.

او همچنین مدیرعامل یک شرکت مشاوره مدیریت در سیدنی استرالیا نیر هست. پیز تا کنون دو بار به ایران سفر کرده است. علاوه بر آموزش مهارت های ارتباطی و زبان بدن، آلن پیز به تدریس روش های فروش به دولت ها و شرکت ها نیز اشراف دارد. از معروف ترین آثار این نویسنده می توان به چرا مردان گوش نمی دهند و زنان نمی توانند نقشه بخوانند، چرا مردان دروغ می گویند و زنان گریه می کنند و… اشاره کرد.

هفت راز زبان بدن جذاب

چهره: یک چهره متحرک داشته باشید و لبخند را به بخشی از شخصیت خود تبدیل کنید. حتما دندان هایتان را برق بیندازید.

حرکات: رسا باشید اما زیاده روی نکنید. هنگام اشاره، انگشتان خود را بسته نگه دارید، دستان خود را زیر چانه قرار دهید و از روی هم زدن بازوها یا پاها خودداری کنید.

حرکت سر: هنگام صحبت کردن از تکان دادن سه گانه و هنگام گوش دادن از شیب سر استفاده کنید. سرتان را همیشه بالا بگیرید.

تماس چشمی: حواستان به میزان تماس چشمی باشد، به اندازه ای ارتباط برقرار کنید که همه احساس راحتی کنند. مگر اینکه نگاه کردن به دیگران یک نه، فرهنگی باشد، تماشاگران اعتبار بیشتری نسبت به افراد نابینا کسب می کنند.

وضعیت بدن: هنگام گوش دادن به جلو خم شوید، هنگام صحبت کردن صاف بایستید.

قلمرو حرکت: تا جایی که احساس راحتی می کنید نزدیک بایستید. اگر طرف مقابل به عقب رفت، دیگر قدم به جلو نگذارید.

همچون آینه: زبان بدن دیگران را به شکلی ظریف منعکس کنید.

چرا باید کتاب زبان بدن را بخوانیم؟

چگونه با مشاهده‌ی حرکات دیگران به افکارشان راه یابیم؟ آلن پیز مدیرعامل یک شرکت مشاوره‌ی مدیریت در سیدنی استرالیا است. کتاب زبان بدن در ابتدا راهنمایی موثر برای کارکنان و مدیران فروش و مدیران اجرایی در نظر گرفته شده بود اما طی ده سالی که صرف پژوهش و گردآوری اش شد، به گونه ای بسط یافت که هرکسی بدون توجه به پیشینه یا موقعیتش در زندگی می تواند آن را به کار گیرد تا پیچیده ترین رویدادهای زندگی، ارتباط چهره به چهره با دیگران، را بفهمد.

کتاب به هیچ‌وجه در حیطه‌ی زبان بدن حرف آخر را نمی‌زند و نیز هیچ‌یک از فرمول‌های معجزه آسایی را در بر نمی‌گیرد که در برخی کتاب‌های موجود در کتاب‌فروشی‌ها تضمین می‌شود. هدفش آگاه ساختن بیشتر خواننده از نشانه‌های غیرکلامی خود و آشکار کردن چگونگی برقراری ارتباط افراد با یکدیگر با استفاده از این واسطه است.

حمع بندی

ما همیشه شیفته افرادی می شویم که با یک نگاه ساده ما را می خوانند. خواندن این کتاب گویی آغازی برای تلاشی مخفیانه با روانشناسی و رمز گشایی زبان بدن می باشد. البته که این کتاب از شما شرلوک هلمز نمی سازد بلکه این کتاب الفبای جدیدی به شما می آموزد که تا پیشتر از آن، هرگز نمی دانستید و اکثر افراد از وجود آن بی اطلاع هستند.

این کتاب ضروری ترین موارد را با جزئیات دقیق برای شروع شما شرح می دهد، کما اینکه بعد از خواندن آن نسبت به اطرافتان کنجکاوتر می شوید که می تواند وسیله ای باشد برای رسیدن به هدف. کتابی که کاملا بعد از خواندن آن احساس رشد خواهید داشت. این احساس ارزشمند را به خودتان هدیه دهید.