سبد خرید

سبد خرید

کتاب تجارت جنگ است نشر هورمزد

تجارت جنگ است

این کتاب آماده ارسال است

این کتاب را از کدام ناشر می‌خواهید؟

به اشتراک گذاشتن این مطلب

ارسال مقاله در مورد این کتاب

نویسنده:ال ریس و جک تروت

مترجم: هدایت طریقی نژاد

نوبت چاپ: اول ۱۳۹۸

تعداد صفحات:

معرفی: کتاب تجارت جنگ است : کتابی که بیل گیتس خواندنش را برای همه مدیران ضروری دانست

افزودن به سبد خرید
قیمت : ۴۳,۰۰۰ تومان

تجارت جنگ است | ال ریس و جک تروت

ال ریس در کتاب تجارت جنگ است می گوید: تجارت آزاد میدان جنگ بازاریابی است؛ بنابراین اگر می خواهید در بازی تجارت آزاد شرکت کنید، ابتدا باید اصول را بیاموزید.

امروزه کسب وکار بیشتر به دنبال نظم دادن به میدان جنگ است و بیشتر مردان و زنان تمایل دارند مسئولیت برنامه ریزی و هدایت برنامه بازاریابی را بر عهده بگیرند.

زمانی که تجارت در جهت مخالف حرکت می کند، کسب وکار به شدت به متفکران بزرگ نیاز دارد. تنوع وتمرکز نداشتن استراتژی را تنزل می دهد. مجله فورچون ۵۰۰ زمانی به خود می بالید که نیمی از مدیرانش درگیر برنامه ریزی استراتژیک هستند. ارتش سوم پاتون ۱۰۵ ژنرال و یک طراح استراتژیک داشت.

هرچه درگیری افراد در فرایند استراتژیک بیشتر باشد، احتمال اینکه شرکت به استراتژی ماهرانه دست یابد، کمتر می شود. ما باید به بالای روند ترقی فشار وارد کنیم نه پایین آن.

تمرکز نداشتن بر روحیه ریسک پذیری تاجران تأثیر گذاشت. مدیران دست نشانده و ابله نیستند؛ آنها می دانند که اگر بتوانند به گونه ای بالاتر از حد معمول قرار گیرند، می توانند شرکت خود را به بالاترین حد برسانند.

گفتن اینکه شما در شرکت بالاتر یا پایی نتر از حد معمول هستید، آسان است.

اصل قوا؛ مهم ترین اصل تجارت | تجارت جنگ است

چندبار شنیده اید کارمندان یک شرکت بگویند که رسیدن به اوج آسان تر از درجازدن است؟
این موضوع را فراموش کنید. این افسانه را افرادی ساختند که بیش از شناخت واقعیت های رقابت تجاری به مطالعه جامعه شناسی علاقه دارند. باقی ماندن در اوج بسیار آسان تر از رسیدن به اوج است. رهبر یا قهرمان بلامنازع می تواند از اصل قوا بهره گیرد.
وجود هیچ اصلی به اندازه اصل قوا در جنگ بنیادی نیست. از این رو، بر اساس قانون جنگل، ماهی بزرگ ماهی کوچک را می خورد؛ یعنی، شرکت های
بزرگ شرکت های کوچک را شکست می دهند.

هنگامی‌‌که مجبور هستیم سخت کار کنیم تا به چیزی برسیم، احساس بهتری در مورد موفقیت پیدا می‌کنیم. پس برای این امر جلسات بیشتری را برنامه‌ریزی می‌کنیم، گزارش‌های بیشتری درخواست می‌کنیم، یادداشت بیشتری برمی‌داریم و بازنگری‌های مدیریتی بیشتری خواهیم کرد.

تلاش دو برابر | تجارت جنگ است

تاریخ جنگ خلاف این را به ما آموخته است. تصمیم برای پیروز شدن صرف در جنگ، به شکست منجر می‌شود. از سنگرهای جنگ جهانی اول تا خیابان‌های استالینگراد در جنگ جهانی دوم، فرماندهانی که اجازه دادند ارتش‌هایشان دست‌ به ‌دست در مسابقه مشت‌زنی گیر بیفتند، به‌طور معمول شکست‌ خورده‌اند.

ارادۀ قاطع شرکت زیراکس برای رسیدن به تجارت اتوماسیون اداری، نشانۀ موفقیت در آینده نیست، بلکه نشانۀ‌ بیهودگی است.

افراد سریع بهتر هستند، چون این افراد همانند سکته سریع‌اند و بیش از آنکه به عضلات وابسته باشند به زمان‌بندی وابسته‌اند. (چیزی که آلمانی‌ها آن را blitzkrieg می‌نامند).

ماهیچه و اصل قوا مهم نیست، به‌هیچ‌وجه ـ اما اگر یک جمله درست تنظیم نشده باشد و اگر نتوانید از برتری خود استفاده کنید، کاری کرده‌اید که نبرد به یک همایش جنگی محدود شود. هرگاه شنیدید که فرمانده‌تان می‌گوید: «باید تلاشمان را دوبرابر کنیم.»

آگاه باشید دارید به صحبت‌های یک بازنده گوش می‌کنید. نیاز نیست مشعل در مکانی مانند آرمونکتا دیروقت روشن باشد. شرکت آی‌بی‌ام هوشمندانه تفکر می‌کند نه طولانی.

قهرمان بازی؛ مهم ترین بیماری رایج بازاریابی | تجارت جنگ است

«قهرمان بازی » بیماری رایج بین بسیاری از افراد بازاریابی است که مشتاق هستند برای شرکت خودشان کار کنند یا بمیرند. اگر برداشت شما از جنگ بازاریابی این است که به وسیله آن راهی برای رسیدن به افتخار پیدا کنید،کتابی اشتباه را مطالعه می کنید.

به گفته جورج سی. اسکات: «حالا از شما می خواهیم که این را آویزه گوشتان کنید که هیچ احمقی با به کشتن دادن خودش برای کشورش به پیروزی نرسیده است، بلکه کاری کرده است که یک احمق دیگر برای کشورش بمیرد تا او پیروز شود.

کوهستان ذهن | تجارت جنگ است

اجازه دهید میدان جنگ درون ذهن را مرور کنیم. البته، کوهستان جای مرتفعی است که پیشرو صاحب آن است. از این رو اگر از این کوهستان بالا بروید، جنگ هجومی بازاریابی را آغاز کردهاید. خوشبختانه دره یا حفرهای پیدا خواهید کرد که سربازان بتوانند از آن نفوذ کنند؛ اما جنگی خشن و پرخرج است، چون پیشرو منابعی دارد که میتواند ضدحملات مستحکمی را تدارک ببیند.

اگر از کوهستان پایین بیاید تا حملات را متوقف کنید، در آن لحظه در حال جنگ دفاعی بازاریابی هستید و طبق قانون، بهترین دفاع خوب، حمله است

اگر کوهستان را دور بزنید، در آن صورت به جنگ جناحی روی آوردهاید. این نوع جنگ تأثیرگذارترین و کم خرجترین نوع عملیات بازاریابی است که میتوانید به کار بگیرید؛ اما فرصت انجام حرکات جناحی مناسب برای تعداد زیادی محصول به حداقل میرسد.

اگر به پایین کوهستان بروید، در اینصورت در حال جنگ بازاریابی غیرنظامی هستید. شما میخواهید سرزمینی را انتخاب کنید که برای دفاع کردن به اندازه کافی امنیت داشته باشد و شاید آنقدر کوچک باشد که پیشرو برای گرفتن آن خودش را به زحمت نیندازد.

شرکتها، رهبرها را به وجود نمیآورند، بلکه مشتریان آنها را به وجود میآورند. رهبر کسی است که مشتریان او را رهبری میدانند که گروه حقیقی رهبران را تعیین میکند.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

[ywqa_questions]
در حال بارگذاری ...
FORGOT PASSWORD ?
Lost your password? Please enter your username or email address. You will receive a link to create a new password via email.
We do not share your personal details with anyone.