سبد خرید

سبد خرید

کتاب علم نفوذ در دیگران
ارسال مقاله در مورد این کتاب

نویسنده: کوین هوگان

مترجم: زینب لامعی

نوبت چاپ: چهارم ۱۳۹۷

تعداد صفحات: ۲۵۶

عنوان انگلیسی : The Science of influence

افزودن به سبد خرید
قیمت : ۱۸,۰۰۰ تومان ۱۵,۳۰۰ تومان

علم نفوذ در دیگران | نوشته کوین هوگان


این کتاب آماده ارسال است

اشتراک گذاری

کتاب علم نفوذ در دیگران نوشته ی کوین هوگان توسط نشر هورمزد منتشر شده است. علم نفوذ در واقع کتابی برای نفوذ در دیگران در هزاره ی جدید است. کار کوین هوگان گردآوری مهم ترین عناصر نفوذ و گنجاندن آن ها در کتابی آسن فهم و خواندنی است و همین امر حائز اهمیت است. تحقیق علمی برای یک دانشمند لذت بخش و هیجان انگیز است، اما در نظر خواننده ی عادی این تحقیقات مثل قرص خواب هستند. کار کوین در این کتاب به عهده گرفتن تمامی تحقیقات، بررسی آن ها در واقعیت و بیانشان به شیوه ای قابل درک و استفاده برای همگان است.

کوین هوگان در کتاب علم نفوذ در دیگران اطلاعاتی مفصل راجع به تحقیقت هیجان انگیز و خاص داشمندان کل جهان گنجانده است که هیچ کس از وجودشان مطلع نبوده است، سپس، کارهای آن ها را در دنیای واقعی آزموده است. در این کتاب موضوعاتی بسیار جدید و مفید درباره فروش، بازاریابی، مهارت های معرفی کالا و خدمات، حتی درباره روان درمانگرها نیز وجود دارد.

کتاب علم نفوذ در دیگران

کوین کتاب علم نفوذ در دیگران از قانون “ترغیب” صحبت می کند. این قانون مسیرهای جدیدی را برای بله گفتن به ما نشان می دهد که قبلا از آن ها استفاده نشده است. اطلاعاتی مفید و باارزش درباره ی شیوه ترغیب وجود دارد. اطلاعاتی درباره ی اینکه چگونه می توان بیش از یک محصول یا انتخاب هایی درباره ی یک محصول و خدمات مربوط به آن را بررسی کرد. شما همچنین با مطالعه ی کتاب علم نفوذ در دیگران روش تعامل با خانواده و دوستانتان را تغییر خواهید داد. در ضمن، می خواهم جزئیات فنون تغییر دائم در رفتار، دلیل دشواری این کار و نحوه ی اجرایش را نشانتان دهیم. مشتری دائمی می خواهید؟ دستورش اولین بار و به طور عملی در کتاب علم نفوذ در دیگران بیان شده است.

بیوگرافی کوین هوگان

کوین هوگان یازده کتاب نگاشته استغ از جمله می توان به دو کتاب پرفروش در سطح بین المللی به نام روانشناسی ترغیب: چگونه دیگران را ترغیب کنید تا مثل شما فکر کنندو همچنین جاذبه ی وسوسه انگیز: اسرار مغناطیسی شخصی اشاره کرد. او به عنوان کارشناس زبان بدن در نشریات کازموپولیتن، قدرت فروش، زنان جهان، نخستین برای زنان، این تاچ، ستاره، مادموزل، پلی بوی، موفقیت، نیویورک پست، لس آنجلس تایمز و نشریه های دیگر فعالیت می کند.

پس از خواندن اسرار شگفت‌انگیز علم نفوذ عمیقاً در خواهید یافت که چرا مردم به شما «نه» می‌گویند و نیز خواهید آموخت که چگونه درعرض چند دقیقه، «نه» آن‌ها را به «بله» تبدیل کنید.

به راستی، سخنران های فعال و ترغیب کننده کمیابند. کوین هوگان از یک اسباب بازی خرگوش طبل به دست انرژی بیشتری دارد. او مخاطبانش را در سراسر جهان با اطلاعات و مهارت هایی سیراب می سازد که هرگز فکرش را هم نمی کنند. الهام بخش و پرانگیزه بودن به تنهایی بیان کننده ی خصوصیات کوین هستند. وقتی شرکت ها نیاز دارند قراردادی منعقد شود، کوین فردی این جلسه دعوت می شود.

او راست گو، شریف و مهربان است و یکی از افراد با نفوذی است که شما و شرکتتان به آن نیاز دارید. وین دکترای روانشناسی دارد و همچنین دوره ی کارشناسی سخنرانی و ارتباط های کلامی را گذرانده است. زندگی فقیرانه در کودکی، از همان اوایل کسب و کار را به او آموخت. بعد از آنکه پدر کوین خانه را ترک کرد، کوین برای نگهداری از مادر و خواهر و برادرهایش به سختی کار می کرد. امروزه کوین هوگان فردی بی نظیر است و به دو فرزندش می بالد.

کوین هوگان

پاراگرافی از کتاب علم نفوذ در دیگران

این حقیقتی شناخته شده است که حماقت و خشم به ندرت در فرد و بیشتر در گروه اتفاق می افتد. انسان های عادی معمولا گلول های برفی را به سمت رهگذران بی دفاع و بی تقصیر پرتاب نمی کنند. تماشای مسابقات لیگ فوتبال هرگز شما را درباره ی این حقیقت متقاعد نمی سازد که داورها همواره مراقب تماشاگرانی هستند که می دانند به آن ها آسیب جدی وارد می کنند. در مسابقات فوتبال بارها دیده شده است که هواداران آدم های زیادی را به علت شدت هیجان حاصل از رقابت تیم ها می کشند. هر سخنران برجسته ای می داند متقاعد کردن افراد یک گروه بزرگ از متقاعد کردن کسی که سخنران در مقابلش نشسته، آسان تر است. تقریبا کاهش ضریب هوشی در میان افراد گروه دیده می شود.

تحقیق های علمی به وضوح نشان می دهند هرچه افراد گروه بیشتر باشند، احتمال اینکه اکثر افراد از گفته ی رهبر پیرو کنند، بیشتر است. هشداری قابل توجه! قبل از سخنرانی و ابراز وجود در جمع، ترسی بسیار شایع برای سخنران به وجود می آید. مردم حاضر در یک گروه را به راحتی می توان هدایت کرد؛ با وجود این، نمی توان انتظار داشت یا حتی تصور کرد که ممکن است صد در صد عقاید موافق در گروه را از آن خود کنید. در همه ی گروه ها افرادی هستند که تفکر گروهی نمی تواند بر آن ها غلبه کند. وقتی افراد مخالف دیدگاه خود را بیان می کنند، همیشه به دیدگاه آن ها احترام بگذارید و همچنان به سخنرانی خود ادامه دهید. غلبه همیشه با اکثریت است، آن ها حکم فرمایی می کنند.

اگر در حوزه ی تاثیرگذاری و ارتباطات علاقه مند به مطالعه هستید، پیشنهاد می کنیم به مرور کتاب گفت و گو با غریبه ها هم سری بزنید.

اشتراک در
اطلاع از
Inline Feedbacks
View all comments
[ywqa_questions]
در حال بارگذاری ...
0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x
question