نویسنده: دیل کارنگی
مترجم: فرشته پرنیان خوی
نوبت چاپ: دهم 1401
تعداد صفحات: 356
عنوان انگلیسی :How to Win Friends and Influence People
کتاب آیین دوست یابی نوشتهی دیل کارنگی به ترجمه فرشته پرنیان خوی توسط نشر هورمزد منتشر شده است. خرید کتاب آیین دوست یابی و خواندن آن برای همه ضروری است. مخصوصا برای کسانی که خواهان استفادۀ کارآمد از دانش و تخصص خود در سطح جامعه هستند. باید بدانیم که ارتباط نیاز بشر است. هدف این کتاب کمک به مخاطب برای آموختن هنر برقراری ارتباط با دیگران در تعاملات روزانه و روابط اجتماعی است.
فهرست مطالب
روانشناس مشهور جهان بی اف اسکینر ثابت کرد که حیوانی که برای رفتار خوب پاداش میگیرد بسیار سریعتر یاد میگیرد و آنچه را که میآموزد بسیار موثرتر از حیوانی که برای رفتار بد مجازات میشود حفظ میکند. از آن زمان، مطالعات بیشتر نشان داده است که همین اصل در مورد انسانها نیز صدق میکند: انتقاد از دیگران نتیجه مثبتی ندارد.
ما قادر به ایجاد تغییرات واقعی با انتقاد از مردم نیستیم و در عوض اغلب با خشم مواجه میشویم. یادآوری این نکته مهم است که هنگام برخورد با مردم، ما با موجودات منطقی سروکار نداریم، بلکه با موجوداتی احساساتی سروکار داریم که سرشار از غرور و منیت هستند. دیل کارنگی در کتاب آیین دوست یابی به ما میآموزد که چگونه میتوانیم با افراد در بهترین حالتمان روبرو شویم. خواندن این کتاب میتواند راهگشای ما در روابط روزانه با دیگران باشد.
نحوهی برخورد با مردم به خصوص برای کسانی که در کار تجارت هستند، احتمالا بزرگترین مسئلهای است که با آن مواجه هستید. حتی در مورد آنهایی که خانهدار، معمار یا مهندس هستند نیز این موضوع صدق میکند.
تحقیقاتی که موسسه کارنگی انجام داده است نشان میدهد که حتی در ردههای تخصصی مثل مهندسی هم تنها پانزده درصد از موفقیتهای مالی افراد به دلیل داشتن دانش و تخصص است و 85 درصد آن نتیجهی داشتن مهارت در رهبری افراد است.
دیل کارنگی به کمک موسسهی کارنگی داستان زندگی تمام رهبران بزرگ از جولیوس سزار تا توماس ادیسون را مطالعه کردهاند. آنها مصمم بودند که هزینهای را صرف و همچنین وقت را تلف نکنند و به تمام عقیدههای کاربردی دست یافتند که افراد در طی سالها برای دوست یابی و تاثیرگذاری بر افراد دیگر به کار برده بودند. کارنگی شخصا زندگی تعداد زیادی از افراد موفق را بررسی کرده و سعی کرده است تمام روشهایی را کشف کند که آنها در روابط انسانی به کار میبردند.
حاصل این تحقیقات موجب شکلگیری ایدهی اولیهی کتاب آیین دوست یابی شد. این کتاب همچون یک کودک رشد کرد. از دل آزمایشگاه و تجربههای هزاران دانش آموختهی مجرب به رشد و بالندگی دست یافت. و سرانجام به منصهی ظهور رسید. این کتاب نتیجهی 15 سال تجربهی دیل کارنگی و گروهش در زمینهی برقراری ارتیاط و تاثیر گذاری بر افراد است.
نویسنده در این کتاب از اصولی صحبت میکند که میتواند به ما درک صحیحی از مخاطبمان بدهد. بالطبع با رعایت این اصول روابط ما روز به روز بهتر میشوند. آیا کسی را میشناسید که دوست دارید به نوعی تغییر دهید؟ وقتی متوجه شدید که گرفتار عادات یا رفتارهای آزاردهنده دیگران شدهاید، به چند دلیل فکر کنید که ممکن است آنها همانطور که هستند رفتار کنند. با خود بگویید: «باید آنها را به خاطر این موضوع ببخشم زیرا…» و این جمله را با ذهنی باز به پایان برسانید.
اگر از انتقاد کردن خودداری کنید در موقعیت بهتری قرار خواهید گرفت. تنها راهی که میتوانیم کسی را به انجام هر کاری وادار کنیم این است که آنچه را که میخواهد به او بدهیم. بیشتر مردم چه میخواهند؟ سلامتی، غذا، خواب، پول، رابطه. اغلب این خواستهها معمولا برآورده میشوند، اما یک آرزو وجود دارد، تقریباً به اندازه میل به غذا یا خواب عمیق و ریشهدار، که به ندرت برآورده میشود: میل به مهم بودن مطرح می شود.
آنقدر تمایل داریم که افراد زندگی خود را بدیهی فرض کنیم که از دادن آگاهی به آنها غفلت میکنیم. ما باید مراقب باشیم که تفاوت بین قدردانی و چاپلوسی را در نظر داشته باشیم که به ندرت در مورد افراد باهوش کار میکند، زیرا سطحی، خودخواهانه و غیرصادقانه است. چاپلوسی از زبان میآید; قدردانی از قلب میآید. روز به روز بیشتر وقت خود را صرف فکر کردن به خود میکنیم. اما اگر اندکی به خودمان فکر نکنیم و به نقاط قوت دیگران فکر کنیم، مجبور نخواهیم بود به چاپلوسی بیارزش متوسل شویم و میتوانیم قدردانی صادقانه و صمیمانهای داشته باشیم.
اهمیت قدردانی در کتاب آیین دوست یابیبا کلمات قدردانی واقعی، ما این قدرت را داریم که درک دیگران از خود را کاملاً تغییر دهیم، انگیزه آنها را بهبود بخشیم و نیروی محرکه ای در پشت سر موفقیت آنها باشیم. وقتی اینطور به آن فکر میکنید – وقتی چیزی برای از دست دادن نداریم و فقط نتایج مثبتی برای به دست آوردن داریم – چرا بیشتر اوقات قدردانی واقعی را ارائه نمیکنیم؟ شاید دسر مورد علاقه شما چیزکیک توت فرنگی باشد. که انتخاب عالی است! حالا، اگر قرار بود به ماهیگیری بروید، آیا از چیزکیک به عنوان طعمه استفاده میکنید؟ البته که نه. این چیزی است که شما دوست دارید، اما ماهیها کرمها را ترجیح میدهند. از لوید جورج، نخست وزیر بریتانیای کبیر در طول جنگ جهانی اول، که مدتها پس از فراموشی سایر رهبران زمان جنگ در قدرت ماند، از او پرسیده شد که چگونه توانسته در صدر قرار بگیرد. پاسخ او این بود که وی آموخته بود که باید «قلاب را به تناسب ماهی طعمه کرد». به عبارت دیگر، آنچه را که مردم میخواهند به آنها بدهید، نه آنچه را که شما میخواهید. |
دیل هاریسون کارنگی نویسنده و سخنران آمریکایی تبار متولد سال 1888 است. گرچه بیش از 60 سال از فوت این نویسنده میگذرد، اما همچنان آثار و نظرات او پیروان و علاقهمندان بسیاری دارد. وی توسعه دهندهی درسهایی در زمینهی پیشرفت شخصی، فروشندگی و سخنرانی در جمع بود.
دیل کارنگی از اساتید مهم آموزش اصول روابط انسانی بوده است. هیچ کس به اندازهی او نسبت به تغییر مسائل جاری و زندگی روزمره حساسیت نداشت. او مدام روشهای خود را به روز میکرد و آنها را ارتقاء میداد. سبک او زیبا و صریح بود و اصولا از زبان عامیانه و مثالها و اصطلاحات استفاده میکرد. او همان گونه مینوشت که صحبت میکرد؛ شادمان، سرزنده و غیر رسمی و صدایش برای همیشه در آثارش جاودان مانده است. امروزه میلیونها نفر در جهان با خرید کتاب آیین دوست یابی و مطالعهی آثار او و با بهرهگیری از اصولی که او مطرح کرد، راه بهتر زندگی کردن را آموختهاند.
من در صف ایستاده بودم تا نامهام را از ادارهی پست نیویورک در ساختمان سی و سوم، کوچه ی هشتم پست کنم. از ظاهر مسئول پست فهمیدم که از کارش خسته شده است. او پاکت نامهها را وزن میکرد، تمبر میزد و رسید صادر میکرد. یک کار یکنواخت کسل کننده که هر سال انجام میداد. با خودم گفتم: «باید کاری کنم که این فرد به من علاقهمند شود.
مسلما برای نیل به این هدف باید چیزی جالب بگویم. چیزی در مورد او، نه خودم. از خودم پرسیدم: «من از چه چیز او میتوانم صادقانه تعریف کنم؟» بعضی وقتها پیدا کردن جواب این سوال خصوصا در مورد غریبهها کاری خیلی سخت است؛ اما در این یک مورد من جواب را پیدا کردم. فوری چیزی دیدم که میتوانستم از آن تعریف کنم.
بنابراین وقتی مشغول وزن کردن نامهی من بود، با ذوق و شوق گفتم: «ای کاش من هم موهای شما را داشتم.» او سرش را بلند کرد. کمی جا خورد. لبخندی بر چهرهاش نشست. آرام گفت: «آن قدرها هم که میگویید خوب نیست». من این اطمینان را به او دادم که هر چند ممکن است موهایش طراوت و شادابی اولیه خود را کمی از دست داده باشند، اما هنوز هم جذاب هستند. خیلی خوشش آمد. ما صحبتی کوتاه با هم داشتیم و آخرین حرفی که به من زد این بود: «خیلیها از موهای من تعریف میکنند.»
تحسین مثل خورشید است که روح انسان را گرم میکند. ما بدون خورشید رشد نمیکنیم و گل نمیدهیم. با وجود این، اغلب ما همیشه آمادهایم که باد سرد انتقاد را به سوی وجود هم بدمیم و کم و بیش از این که به همنوع خود گرمای تحسین و تمجید را ببخشیم، اکراه داریم. |
من حاضر شرط ببندم که او وقتی آن روز برای ناهار رفت، روی ابرها سیر میکرد. حاضرم شرط ببندم شب که به خانه رفت این موضوع را برای همسرش تعریف کرد. حاضرم شرط ببندم که توی آیینه نگاه کرد و گفت: «چه موهای زیبایی دارم.»
یک بار این داستان را در جمع مطرح کردم. در انتها، آقایی از من پرسید: «عوض این حرف، چی از آن آقا خواستی؟» من از او چی خواستم! اگر آن قدر مغرور و خودخواه هستیم که نمیتوانیم شادی را به دیگران هدیه کنیم و بدون اینکه از دیگران انتظار جبران داشته باشیم صادقانه از آنها تعریف کنیم، اگر روحهای ما عظمتی ندارد و به اندازهی سیبهای گندیده هستند؛ پس واقعا حقمان است که در برقراری ارتباط با دیگران موفق نباشیم.
آیین دوست یابی؛ کتابی قدیمی برای تمام دورانها
|
جهت خرید این کتاب، هم میتوانید از طریق همین صفحه اقدام نمایید و یا با انتشارات هورمزد بهطور مستقیم در تماس باشید/. شمارۀ تماس: 021661256126 شمارۀ تلگرام: 09212417932
تخفیف فوق العاده 15 درصدی تا آخر هفته
ارسال رایگان سفارشهای +200 هزار تومان
کپی کردن کد تخفیف kt15
مهسا –
خیلی کتاب خوبیه. این کتابو که خوندم دیدم چقدر ادم میتونه با اطرافیانش ارتباط موثری داشته باشه و به جای دیدن کم وکاستی و ایراد گرفتن ازشون خوبیهاشون رو ببینه و هم رو خودش و هم رو اطرافیانش تاثیر مثبت بذاره. به نظر که لازمه همه مون بخونیمش.
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام،
از شما سپاسگزارم
مهسا –
خیلی کتاب خوبیه. این کتابو که خوندم دیدم چقدر ادم میتونه با اطرافیانش ارتباط موثری داشته باشه و به جای دیدن کم وکاستی و ایراد گرفتن ازشون خوبیهاشون رو ببینه و هم رو خودش و هم رو اطرافیانش تاثیر مثبت بذاره. به نظر که لازمه همه مون بخونیمش.
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام،
از شما سپاسگزارم
نسیم –
من خلیی تو برقراری ارتباط با ادما مشکل دارم. کلا ادمی هستم که ارتباط اجتماعیم خیلی ضعیفه. خیلی از دوستام این کتاب رو بهم معرفی کردن. نمیدونم واقعا باعث تغییرم بشه یا نه
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام، کتاب آیین دوست یابی بسیار تو روابط عمومی، ارتباط گرفتن و در یک کلام در تمام جنبه های تعاملاتی تون میتونه موثر واقع بشه
نسیم –
من خلیی تو برقراری ارتباط با ادما مشکل دارم. کلا ادمی هستم که ارتباط اجتماعیم خیلی ضعیفه. خیلی از دوستام این کتاب رو بهم معرفی کردن. نمیدونم واقعا باعث تغییرم بشه یا نه
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام، کتاب آیین دوست یابی بسیار تو روابط عمومی، ارتباط گرفتن و در یک کلام در تمام جنبه های تعاملاتی تون میتونه موثر واقع بشه
رامین –
من از اون ادمایی هستم که تا یه خط کتاب میخونم خوابم میگیره. ولی این کتاب انقد جذااااااابه که وقتی شروع کردم به خوندم همینطور مشتاق بودم تا اخرش بخونم. خیلی روان ترجمه شده. ممنون از زحماتتون
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام،
خواهش میکنم،
ممنون از شما
رامین –
من از اون ادمایی هستم که تا یه خط کتاب میخونم خوابم میگیره. ولی این کتاب انقد جذااااااابه که وقتی شروع کردم به خوندم همینطور مشتاق بودم تا اخرش بخونم. خیلی روان ترجمه شده. ممنون از زحماتتون
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام،
خواهش میکنم،
ممنون از شما
سهیل –
قبلا سفارشارو زودتر ارسال میکردید. این چند وقته ارسال کتاب رو با تاخیر انجام میدین. ما تو قرنطینه رو اوردیم به کتاب خوندن. شما هم لطفا با ارسال به موقع مشوق ما باشید.
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام، جدا از ترافیک بالای سفارشات این چند روز،
میتونم خدمتتون عرض کنم که قطعا سفارش شما ارسال شده ….
در واقع کمتر پیش میاد فردای ثبت سفارش، ارسال کنیم معمولا در همون روز ارسال ها صورت میگیره
حتما یه تیکت به پشتیبانی بدین و کد رهگیریتون رو دریافت کنید
سهیل –
قبلا سفارشارو زودتر ارسال میکردید. این چند وقته ارسال کتاب رو با تاخیر انجام میدین. ما تو قرنطینه رو اوردیم به کتاب خوندن. شما هم لطفا با ارسال به موقع مشوق ما باشید.
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام، جدا از ترافیک بالای سفارشات این چند روز،
میتونم خدمتتون عرض کنم که قطعا سفارش شما ارسال شده ….
در واقع کمتر پیش میاد فردای ثبت سفارش، ارسال کنیم معمولا در همون روز ارسال ها صورت میگیره
حتما یه تیکت به پشتیبانی بدین و کد رهگیریتون رو دریافت کنید
ساجده –
این کتاب خیلی خوب بود من سه هفته پیش خریدم دیروز تموش کردم خواستم بگم جلد کتاباتون رو خیلی خیلی دوست دارم مرسی از شما
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام،
خواهش میکنم، تشکر از شما بابت این نظر پر انرژیتون
ساجده –
این کتاب خیلی خوب بود من سه هفته پیش خریدم دیروز تموش کردم خواستم بگم جلد کتاباتون رو خیلی خیلی دوست دارم مرسی از شما
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام،
خواهش میکنم، تشکر از شما بابت این نظر پر انرژیتون
فرهنگ –
یکی از بهترین کتابایی که تو عمرم خوندم آیین دوستیابی دیل کارنگی بود ممنون از انتشارات هورمزد
با قدرت ادامه بدین
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام،
خواهش میکنم ممنون از شما
خوشحالم که این کتاب مورد رضایت شما بوده
فرهنگ –
یکی از بهترین کتابایی که تو عمرم خوندم آیین دوستیابی دیل کارنگی بود ممنون از انتشارات هورمزد
با قدرت ادامه بدین
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام،
خواهش میکنم ممنون از شما
خوشحالم که این کتاب مورد رضایت شما بوده
میلاد زارع –
یه جمله قشنگ تو کتاب آیین دوستیابی خوندم گفتم اینجام هم کامنتش کنم
نوشته بود : کنفیسیوس گفته وقتی جلوی در خانه ی خودتان پوشیده از برف است دیگر از برف پشت بام همسایه ایراد نگیرید
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
😉
میلاد زارع –
یه جمله قشنگ تو کتاب آیین دوستیابی خوندم گفتم اینجام هم کامنتش کنم
نوشته بود : کنفیسیوس گفته وقتی جلوی در خانه ی خودتان پوشیده از برف است دیگر از برف پشت بام همسایه ایراد نگیرید
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
😉
امیرعلی –
واقعا هورمزد حرف نداره. این کتابش هم درست مثل کتابای دیگه ش بینظیره
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام،
نظر لطف شماست قطعا هر موفقیتی بوده به خاطر وجود مشتریانی چون شماست
امیرعلی –
واقعا هورمزد حرف نداره. این کتابش هم درست مثل کتابای دیگه ش بینظیره
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام،
نظر لطف شماست قطعا هر موفقیتی بوده به خاطر وجود مشتریانی چون شماست
محمد –
من چند روزه خرید اینترنتی انجام دادم پس چرا کتابو نمیفرستید؟
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام،
قطعا کتابتون براتون ارسال شده
برای دریافت کد پیگیری حتما تیکت ارسال کنید تا همکاران براتون بفرستند
موفق باشید
محمد –
من چند روزه خرید اینترنتی انجام دادم پس چرا کتابو نمیفرستید؟
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام،
قطعا کتابتون براتون ارسال شده
برای دریافت کد پیگیری حتما تیکت ارسال کنید تا همکاران براتون بفرستند
موفق باشید
ایدا –
من پارسال تو نمایشگاه تهران این کتاب تهیه کردم. انقدددددددددد این کتاب با کیفیت بود که از اون موقع به بعد من سایتتون رو دنبال میکنم و هر کتاب جدیدی که منتشر میکنید رو تهیه میکنم. کتاباتون واقعا عالین.
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام، شما لطف دارین
باعث افتخاره که همچنان مارو دنبال می کنید
ایدا –
من پارسال تو نمایشگاه تهران این کتاب تهیه کردم. انقدددددددددد این کتاب با کیفیت بود که از اون موقع به بعد من سایتتون رو دنبال میکنم و هر کتاب جدیدی که منتشر میکنید رو تهیه میکنم. کتاباتون واقعا عالین.
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام، شما لطف دارین
باعث افتخاره که همچنان مارو دنبال می کنید
ایدا –
طراحی کتاباتون واقعا عالیه من کلکسیونی از کتاباتون رو دارم که البته با توجه به علاقه ای که به کتاب ایین دوستیابی پیدا کردم میتونم بگم این کتاب بینشون میدرخشه
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام، باعث افتخار و سربلندی ماست که اینقدر از کتابا استفبال کردین
ایدا –
طراحی کتاباتون واقعا عالیه من کلکسیونی از کتاباتون رو دارم که البته با توجه به علاقه ای که به کتاب ایین دوستیابی پیدا کردم میتونم بگم این کتاب بینشون میدرخشه
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام، باعث افتخار و سربلندی ماست که اینقدر از کتابا استفبال کردین
نیما –
کتابی سرشاررررررررررر از انرژی مثبتثثثثثثثثثثثثثثثثثثثثثثثه. از خوندنش لذت بردم
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
و کامنتی سرشار از انرژی مثبت
سپاسگزارم از شما
نیما –
کتابی سرشاررررررررررر از انرژی مثبتثثثثثثثثثثثثثثثثثثثثثثثه. از خوندنش لذت بردم
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
و کامنتی سرشار از انرژی مثبت
سپاسگزارم از شما
سامان –
این کتاب واقعا عالیه. من این کتاب رو از انتشارات خودتون تهیه کردم. کتاب بسیار تاثیرگذاری روی روابط اجتماعی و توسعه فردی هست. واقعا از زحماتی که تیمتون میکشه تشکر میکنم.
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام،
باعث افتخاره،
ممنون از شما که اینهمه انرژی میدین
سامان –
این کتاب واقعا عالیه. من این کتاب رو از انتشارات خودتون تهیه کردم. کتاب بسیار تاثیرگذاری روی روابط اجتماعی و توسعه فردی هست. واقعا از زحماتی که تیمتون میکشه تشکر میکنم.
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام،
باعث افتخاره،
ممنون از شما که اینهمه انرژی میدین
حمیدرضا –
کتاب دیل کارنگی اینقد کامله که ارزش هدیه دادن داره
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام، دقیقا خیلی از مشتریان این تقاضا رو از ما دارند 🙂
حمیدرضا –
کتاب دیل کارنگی اینقد کامله که ارزش هدیه دادن داره
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام، دقیقا خیلی از مشتریان این تقاضا رو از ما دارند 🙂
گلی –
واقعا این کتاب رو خیلی دوست داشتم ممنون از نشر هورمزد
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام
خداروشکر،
ممنون از شما
گلی –
واقعا این کتاب رو خیلی دوست داشتم ممنون از نشر هورمزد
انتشارات هورمزد (خریدار محصول) –
سلام
خداروشکر،
ممنون از شما