سبد خرید

کتابهای دیل کارنگی
افزودن به سبد خرید
قیمت : 99,000تومان

نویسنده: دیل کارنگی
مترجم: فرشته پرنیان خوی
نوبت چاپ: دهم 1401
تعداد صفحات: 356
عنوان انگلیسی :How to Win Friends and Influence People

هورمزد در اینستاگرام ارسال مقاله در مورد این کتاب

آیین دوست یابی و تأثیر گذاری بر افراد

ارسال به تمام نقاط کشور

اشتراک گذاری

کتاب آیین دوست یابی نوشته ی دیل کارنگی به ترجمه فرشته پرنیان خوی توسط نشر هورمزد منتشر شده است. کتابی که خواندن آن می تواند برای همه ضروری باشد، مخصوصا برای کسانی که خواهان استفاده ی کارآمد از دانش و تخصص خود در سطح جامعه هستند. بدانیم که ارتباط نیاز بشر است. هدف این کتاب کمک به مخاطب برای آموختن هنر برقراری ارتباط با دیگران در معاملات روزانه و روابط اجتماعی است.

روانشناس مشهور جهان بی اف اسکینر ثابت کرد که حیوانی که برای رفتار خوب پاداش می گیرد بسیار سریعتر یاد می گیرد و آنچه را که می آموزد بسیار موثرتر از حیوانی که برای رفتار بد مجازات می شود حفظ می کند. از آن زمان، مطالعات بیشتر نشان داده است که همین اصل در مورد انسان ها نیز صدق می کند: انتقاد از دیگران نتیجه مثبتی ندارد. ما قادر به ایجاد تغییرات واقعی با انتقاد از مردم نیستیم و در عوض اغلب با خشم مواجه می شویم. یادآوری این نکته مهم است که هنگام برخورد با مردم، ما با موجودات منطقی سروکار نداریم، بلکه با موجوداتی احساساتی سروکار داریم که انگیزه غرور و منیت هستند. دیل کارنگی در کتاب آیین دوست یابی به ما می آموزد که چگونه می توانیم با افراد در بهترین حالت مان روبرو شویم. خواندن این کتاب می تواند راهگشای ما در روابط روزانه با دیگران باشد.

چرا باید کتاب آیین دوست یابی را بخوانیم؟

نحوه ی برخورد با مردم به خصوص برای کسانی که در کار تجارت هستند، احتمالا بزرگ ترین مسئله ای است که با آن مواجه هستید. و در مورد آن هایی که خانه دار، معمار یا مهندس هستند نیز این موضوع صدق می کند. تحقیقاتی که موسسه کارنگی انجام داده است نشان می دهد که حتی در رده های تخصصی مثل مهندسی هم تنها پانزده درصد از موفقیت های مالی افراد به دلیل داشتن دانش و تخصص است و 85 درصد آن نتیجه ی داشتن مهارت در رهبری افراد است.

دیل کارنگی به کمک موسسه ی کارنگی داستان زندگی تمام رهبران بزرگ از جولیوس سزار تا توماس ادیسون را مطالعه کرده اند. آن ها مصمم بودند که هزینه ای را صرف و همچنین وقت را تلف نکنند و به تمام عقیده های کاربردی دست یافتند که افراد در طی سال ها برای دوست یابی و تاثیر گذاری بر افراد دیگر به کار برده بودند. کارنگی شخصا زندگی تعداد زیادی از افراد موفق را بررسی کرده و سعی کرده است تمام روش هایی را کشف کند که آن ها در روابط انسانی به کار می بردند.

حاصل این تحقیقات موجب شکل گیری ایده ی اولیه ی کتاب آیین دوست یابی شد. این کتاب همچون یک کودک رشد می کند و از دل آزمایشگاه و تجربه های هزاران دانش آموخته ی مجرب به رشد و بالندگی دست یافته و به منصه ی ظهور رسیده است. این کتاب نتیجه ی 15 سال تجربه ی دیل کارنگی و گروهش در زمینه ی برقراری ارتیاط و تاثیر گذاری بر افراد است.

 

کتاب آیین دوست یابی

چکیده کتاب آیین دوست یابی

نویسنده در این کتاب از اصولی صحبت می کند که می تواند به ما درک صحیحی از مخاطب مان بدهد. بالطبع با رعایت این اصول روابط ما روز به روز بهتر می شوند. آیا کسی را می شناسید که دوست دارید به نوعی تغییر دهید؟ وقتی متوجه شدید که گرفتار عادات یا رفتارهای آزاردهنده دیگران شده‌اید، به چند دلیل فکر کنید که ممکن است آن‌ها همانطور که هستند رفتار کنند. با خود بگویید: «باید آنها را به خاطر این موضوع ببخشم زیرا…» و این جمله را با ذهنی باز به پایان برسانید. اگر از انتقاد کردن خودداری کنید در موقعیت بهتری قرار خواهید گرفت. تنها راهی که می‌توانیم کسی را به انجام هر کاری وادار کنیم این است که آنچه را که می‌خواهد به او بدهیم. بیشتر مردم چه می خواهند؟ سلامتی، غذا، خواب، پول، رابطه. اغلب این خواسته‌ها معمولا برآورده می‌شوند، اما یک آرزو وجود دارد، تقریباً به اندازه میل به غذا یا خواب عمیق و ریشه‌دار، که به ندرت برآورده می‌شود: میل به مهم بودن مطرح می شود.

آنقدر تمایل داریم که افراد زندگی خود را بدیهی فرض کنیم که از دادن آگاهی به آنها غفلت می کنیم. ما باید مراقب باشیم که تفاوت بین قدردانی و چاپلوسی را در نظر داشته باشیم که به ندرت در مورد افراد باهوش کار می کند، زیرا سطحی، خودخواهانه و غیرصادقانه است. چاپلوسی از زبان می آید; قدردانی از قلب می آید. روز به روز بیشتر وقت خود را صرف فکر کردن به خود می کنیم. اما اگر اندکی به خودمان فکر نکنیم و به نقاط قوت دیگران فکر کنیم، مجبور نخواهیم بود به چاپلوسی بی‌ارزش متوسل شویم و می‌توانیم قدردانی صادقانه و صمیمانه‌ای داشته باشیم. با کلمات قدردانی واقعی، ما این قدرت را داریم که درک دیگران از خود را کاملاً تغییر دهیم، انگیزه آنها را بهبود بخشیم و نیروی محرکه ای در پشت سر موفقیت آنها باشیم. وقتی اینطور به آن فکر می کنید – وقتی چیزی برای از دست دادن نداریم و فقط نتایج مثبتی برای به دست آوردن داریم – چرا بیشتر اوقات قدردانی واقعی را ارائه نمی کنیم؟

شاید دسر مورد علاقه شما چیزکیک توت فرنگی باشد. که انتخاب عالی است! حالا، اگر قرار بود به ماهیگیری بروید، آیا از چیز کیک به عنوان طعمه استفاده می کنید؟ البته که نه. این چیزی است که شما دوست دارید، اما ماهی ها کرم ها را ترجیح می دهند. از لوید جورج، نخست وزیر بریتانیای کبیر در طول جنگ جهانی اول، که مدت ها پس از فراموشی سایر رهبران زمان جنگ در قدرت ماند، از او پرسیده شد که چگونه توانسته در صدر قرار بگیرد. پاسخ او این بود که وی آموخته بود که باید «قلاب را به تناسب ماهی طعمه کرد». به عبارت دیگر، آنچه را که مردم می خواهند به آنها بدهید، نه آنچه را که شما می خواهید.

بیوگرافی دیل کارنگی

دیل هاریسون کارنگی نویسنده و سخنران آمریکایی تبار متولد سال 1888 است. گرچه بیش از 60 سال از فوت این نویسنده می گذرد، اما همچنان آثار و نظرات او پیروان و علاقه مندان بسیاری دارد. وی توسعه دهنده ی درس هایی در زمینه ی پیشرفت شخصی، فروشندگی و سخنرانی در جمع بود.

دیل کارنگی از اساتید مهم آموزش اصول روابط انسانی بوده است. هیچ کس به اندازه ی او نسبت به تغییر مسائل جاری و زندگی روزمره حساسیت نداشت. او مدام روش های خود را به روز می کرد و آن ها را ارتقاء می داد. سبک او زیبا و صریح بود و اصولا از زبان عامیانه و مثال ها و اصطلاحات استفاده می کرد. او همان گونه می نوشت که صحبت می کرد؛ شادمان، سرزنده و غیر رسمی و صدایش برای همیشه در آثارش جاودان مانده است. امروزه میلیون ها نفر در جهان با مطالعه ی آثار او و با بهره گیری از اصولی که او مطرح کرد، راه بهتر زندگی کردن را آموخته اند.

 

دیل کارنگی

روایتی از کتاب آیین دوست یابی

من در صف ایستاده بودم تا نامه ام را از اداره ی پست نیویورک در ساختمان سی و سوم، کوچه ی هشتم پست کنم. از ظاهر مسئول پست فهمیدم که از کارش خسته شده است. او پاکت نامه ها را وزن می کرد، تمبر می زد و رسید صادر می کرد. یک کار یک نواخت کسل کننده که هر سال انجام می داد. با خودم گفتن: «باید کاری کنم که این فرد به من علاقه مند شود. مسلما برای نیل به این هدف باید چیزی جالب بگویم. چیزی در مورد او، نه خودم. از خودم پرسیدم: «من از چه چیز او می توانم صادقانه تعریف کنم؟» بعضی وقت ها پیدا کردن جواب این سوال خصوصا در مورد غریبه ها کاری خیلی سخت است؛ اما در این یک مورد من جواب را پیدا کردم. فوری چیزی دیدم که می توانستم از آن تعریف کنم.

بنابراین وقتی مشغول وزن کردن نامه ی من بود، با ذوق و شوق گفتم: «ای کاش من هم موهای شما را داشتم.» او سرش را بلند کرد. کمی جا خورد. لبخندی بر چهره اش نشست. آرام گفت: «آن قدرها هم که می گویید خوب نیست». من این اطمینان را به او دادم که هر چند ممکن است موهایش طراوت و شادابی اولیه خود را کمی از دست داده باشند، اما هنوز هم جذاب هستند. خیلی خوشش آمد. ما صحبتی کوتاه با هم داشتیم و آخرین حرفی که به من زد این بود: «خیلی ها از موهای من تعریف می کنند.»

تحسین مثل خورشید است که روح انسان را گرم می کند. ما بدون خورشید رشد نمی کنیم و گل نمی دهیم. با وجود این، اغلب ما همیشه آماده ایم که باد سرد انتقاد را به سوی وجود هم بدمیم و کم و بیش از این که به همنوع خود گرمای تحسین و تمجید را ببخشیم، اکراه داریم.

من حاضر شرط ببندم که او وقتی آن روز برای ناهار رفت، روی ابرها سیر می کرد. حاضرم شرط ببندم شب که به خانه رفت این موضوع را برای همسرش تعریف کرد. حاضرم شرط ببندم که توی آیینه نگاه کرد و گفت: «چه موهای زیبایی دارم.»

یک بار این داستان را در جمع مطرح کردم. در انتها، آقایی از من پرسید: «عوض این حرف، چی از آن آقا خواستی؟» من از او چی خواستم! اگر آن قدر مغرور و خودخواه هستیم که نمی توانیم شادی را به دیگران هدیه کنیم و بدون اینکه از دیگران انتظار جبران داشته باشیم صادقانه از آن ها تعریف کنیم، اگر روح های ما عظمتی ندارد و به اندازه ی سیب های گندیده هستند؛ پس واقعا حقمان است که در برقراری ارتباط با دیگران موفق نباشیم.

جمع بندی

کتاب آیین دوست یابی از آن کتاب هایست که شاید بارها آن را در قفسه های کتابخانه ها دیده باشیم. کتابی قدیمی اما با محتوایی بسیار تازه و کاربردی، گویی که برای همین امروز ما نوشته شده است. فناوری های نوین، زندگی ماشینی، عدم ارتباط انسان ها با یکدیگر، همه و همه باعث شده که ما در کمترین سطح از روابط با دیگران در طول تاریخ قرار بگیریم. انتظارهای بی جا، کم حوصلگی، عدم درک طرف مقابل و … سبب شده که نیاز ما به خواندن کتاب هایی این چنینی بسیار بیشتر از قبل باشد. این کتاب با تمام ریزه کاری ها و آموزه های بسیار دقیق خود شاید ارزش دوستی و ارتباط صحیح با دیگران  را دوباره به ما یادآور شود.

 


30 دیدگاه برای آیین دوست یابی و تأثیر گذاری بر افراد

  1. گلی

    واقعا این کتاب رو خیلی دوست داشتم ممنون از نشر هورمزد

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام
      خداروشکر،
      ممنون از شما

  2. گلی

    واقعا این کتاب رو خیلی دوست داشتم ممنون از نشر هورمزد

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام
      خداروشکر،
      ممنون از شما

  3. حمیدرضا

    کتاب دیل کارنگی اینقد کامله که ارزش هدیه دادن داره

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام، دقیقا خیلی از مشتریان این تقاضا رو از ما دارند 🙂

  4. حمیدرضا

    کتاب دیل کارنگی اینقد کامله که ارزش هدیه دادن داره

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام، دقیقا خیلی از مشتریان این تقاضا رو از ما دارند 🙂

  5. سامان

    این کتاب واقعا عالیه. من این کتاب رو از انتشارات خودتون تهیه کردم. کتاب بسیار تاثیرگذاری روی روابط اجتماعی و توسعه فردی هست. واقعا از زحماتی که تیمتون میکشه تشکر میکنم.

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام،
      باعث افتخاره،
      ممنون از شما که اینهمه انرژی میدین

  6. سامان

    این کتاب واقعا عالیه. من این کتاب رو از انتشارات خودتون تهیه کردم. کتاب بسیار تاثیرگذاری روی روابط اجتماعی و توسعه فردی هست. واقعا از زحماتی که تیمتون میکشه تشکر میکنم.

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام،
      باعث افتخاره،
      ممنون از شما که اینهمه انرژی میدین

  7. نیما

    کتابی سرشاررررررررررر از انرژی مثبتثثثثثثثثثثثثثثثثثثثثثثثه. از خوندنش لذت بردم

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      و کامنتی سرشار از انرژی مثبت
      سپاسگزارم از شما

  8. نیما

    کتابی سرشاررررررررررر از انرژی مثبتثثثثثثثثثثثثثثثثثثثثثثثه. از خوندنش لذت بردم

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      و کامنتی سرشار از انرژی مثبت
      سپاسگزارم از شما

  9. ایدا

    طراحی کتاباتون واقعا عالیه من کلکسیونی از کتاباتون رو دارم که البته با توجه به علاقه ای که به کتاب ایین دوستیابی پیدا کردم میتونم بگم این کتاب بینشون میدرخشه

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام، باعث افتخار و سربلندی ماست که اینقدر از کتابا استفبال کردین

  10. ایدا

    طراحی کتاباتون واقعا عالیه من کلکسیونی از کتاباتون رو دارم که البته با توجه به علاقه ای که به کتاب ایین دوستیابی پیدا کردم میتونم بگم این کتاب بینشون میدرخشه

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام، باعث افتخار و سربلندی ماست که اینقدر از کتابا استفبال کردین

  11. ایدا

    من پارسال تو نمایشگاه تهران این کتاب تهیه کردم. انقدددددددددد این کتاب با کیفیت بود که از اون موقع به بعد من سایتتون رو دنبال میکنم و هر کتاب جدیدی که منتشر میکنید رو تهیه میکنم. کتاباتون واقعا عالین.

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام، شما لطف دارین
      باعث افتخاره که همچنان مارو دنبال می کنید

  12. ایدا

    من پارسال تو نمایشگاه تهران این کتاب تهیه کردم. انقدددددددددد این کتاب با کیفیت بود که از اون موقع به بعد من سایتتون رو دنبال میکنم و هر کتاب جدیدی که منتشر میکنید رو تهیه میکنم. کتاباتون واقعا عالین.

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام، شما لطف دارین
      باعث افتخاره که همچنان مارو دنبال می کنید

  13. محمد

    من چند روزه خرید اینترنتی انجام دادم پس چرا کتابو نمیفرستید؟

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام،
      قطعا کتابتون براتون ارسال شده
      برای دریافت کد پیگیری حتما تیکت ارسال کنید تا همکاران براتون بفرستند
      موفق باشید

  14. محمد

    من چند روزه خرید اینترنتی انجام دادم پس چرا کتابو نمیفرستید؟

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام،
      قطعا کتابتون براتون ارسال شده
      برای دریافت کد پیگیری حتما تیکت ارسال کنید تا همکاران براتون بفرستند
      موفق باشید

  15. امیرعلی

    واقعا هورمزد حرف نداره. این کتابش هم درست مثل کتابای دیگه ش بینظیره

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام،
      نظر لطف شماست قطعا هر موفقیتی بوده به خاطر وجود مشتریانی چون شماست

  16. امیرعلی

    واقعا هورمزد حرف نداره. این کتابش هم درست مثل کتابای دیگه ش بینظیره

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام،
      نظر لطف شماست قطعا هر موفقیتی بوده به خاطر وجود مشتریانی چون شماست

  17. میلاد زارع

    یه جمله قشنگ تو کتاب آیین دوستیابی خوندم گفتم اینجام هم کامنتش کنم
    نوشته بود : کنفیسیوس گفته وقتی جلوی در خانه ی خودتان پوشیده از برف است دیگر از برف پشت بام همسایه ایراد نگیرید

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      😉

  18. میلاد زارع

    یه جمله قشنگ تو کتاب آیین دوستیابی خوندم گفتم اینجام هم کامنتش کنم
    نوشته بود : کنفیسیوس گفته وقتی جلوی در خانه ی خودتان پوشیده از برف است دیگر از برف پشت بام همسایه ایراد نگیرید

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      😉

  19. فرهنگ

    یکی از بهترین کتابایی که تو عمرم خوندم آیین دوستیابی دیل کارنگی بود ممنون از انتشارات هورمزد
    با قدرت ادامه بدین

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام،
      خواهش میکنم ممنون از شما
      خوشحالم که این کتاب مورد رضایت شما بوده

  20. فرهنگ

    یکی از بهترین کتابایی که تو عمرم خوندم آیین دوستیابی دیل کارنگی بود ممنون از انتشارات هورمزد
    با قدرت ادامه بدین

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام،
      خواهش میکنم ممنون از شما
      خوشحالم که این کتاب مورد رضایت شما بوده

  21. ساجده

    این کتاب خیلی خوب بود من سه هفته پیش خریدم دیروز تموش کردم خواستم بگم جلد کتاباتون رو خیلی خیلی دوست دارم مرسی از شما

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام،
      خواهش میکنم، تشکر از شما بابت این نظر پر انرژیتون

  22. ساجده

    این کتاب خیلی خوب بود من سه هفته پیش خریدم دیروز تموش کردم خواستم بگم جلد کتاباتون رو خیلی خیلی دوست دارم مرسی از شما

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام،
      خواهش میکنم، تشکر از شما بابت این نظر پر انرژیتون

  23. سهیل

    قبلا سفارشارو زودتر ارسال میکردید. این چند وقته ارسال کتاب رو با تاخیر انجام میدین. ما تو قرنطینه رو اوردیم به کتاب خوندن. شما هم لطفا با ارسال به موقع مشوق ما باشید.

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام، جدا از ترافیک بالای سفارشات این چند روز،
      میتونم خدمتتون عرض کنم که قطعا سفارش شما ارسال شده ….
      در واقع کمتر پیش میاد فردای ثبت سفارش، ارسال کنیم معمولا در همون روز ارسال ها صورت میگیره
      حتما یه تیکت به پشتیبانی بدین و کد رهگیریتون رو دریافت کنید

  24. سهیل

    قبلا سفارشارو زودتر ارسال میکردید. این چند وقته ارسال کتاب رو با تاخیر انجام میدین. ما تو قرنطینه رو اوردیم به کتاب خوندن. شما هم لطفا با ارسال به موقع مشوق ما باشید.

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام، جدا از ترافیک بالای سفارشات این چند روز،
      میتونم خدمتتون عرض کنم که قطعا سفارش شما ارسال شده ….
      در واقع کمتر پیش میاد فردای ثبت سفارش، ارسال کنیم معمولا در همون روز ارسال ها صورت میگیره
      حتما یه تیکت به پشتیبانی بدین و کد رهگیریتون رو دریافت کنید

  25. رامین

    من از اون ادمایی هستم که تا یه خط کتاب میخونم خوابم میگیره. ولی این کتاب انقد جذااااااابه که وقتی شروع کردم به خوندم همینطور مشتاق بودم تا اخرش بخونم. خیلی روان ترجمه شده. ممنون از زحماتتون

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام،
      خواهش میکنم،
      ممنون از شما

  26. رامین

    من از اون ادمایی هستم که تا یه خط کتاب میخونم خوابم میگیره. ولی این کتاب انقد جذااااااابه که وقتی شروع کردم به خوندم همینطور مشتاق بودم تا اخرش بخونم. خیلی روان ترجمه شده. ممنون از زحماتتون

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام،
      خواهش میکنم،
      ممنون از شما

  27. نسیم

    من خلیی تو برقراری ارتباط با ادما مشکل دارم. کلا ادمی هستم که ارتباط اجتماعیم خیلی ضعیفه. خیلی از دوستام این کتاب رو بهم معرفی کردن. نمیدونم واقعا باعث تغییرم بشه یا نه

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام، کتاب آیین دوست یابی بسیار تو روابط عمومی، ارتباط گرفتن و در یک کلام در تمام جنبه های تعاملاتی تون میتونه موثر واقع بشه

  28. نسیم

    من خلیی تو برقراری ارتباط با ادما مشکل دارم. کلا ادمی هستم که ارتباط اجتماعیم خیلی ضعیفه. خیلی از دوستام این کتاب رو بهم معرفی کردن. نمیدونم واقعا باعث تغییرم بشه یا نه

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام، کتاب آیین دوست یابی بسیار تو روابط عمومی، ارتباط گرفتن و در یک کلام در تمام جنبه های تعاملاتی تون میتونه موثر واقع بشه

  29. مهسا

    خیلی کتاب خوبیه. این کتابو که خوندم دیدم چقدر ادم میتونه با اطرافیانش ارتباط موثری داشته باشه و به جای دیدن کم وکاستی و ایراد گرفتن ازشون خوبیهاشون رو ببینه و هم رو خودش و هم رو اطرافیانش تاثیر مثبت بذاره. به نظر که لازمه همه مون بخونیمش.

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام،
      از شما سپاسگزارم

  30. مهسا

    خیلی کتاب خوبیه. این کتابو که خوندم دیدم چقدر ادم میتونه با اطرافیانش ارتباط موثری داشته باشه و به جای دیدن کم وکاستی و ایراد گرفتن ازشون خوبیهاشون رو ببینه و هم رو خودش و هم رو اطرافیانش تاثیر مثبت بذاره. به نظر که لازمه همه مون بخونیمش.

    • انتشارات هورمزد (خریدار محصول)

      سلام،
      از شما سپاسگزارم

دیدگاه خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

[ywqa_questions]
در حال بارگذاری ...